这个项目门徒也比较关心,我觉得这里一起讲吧。国学项目前景挺好的,因为首先这个市场比较大。受众非常广,国学教育是中国历史体系传承的载体。而中国人几乎全是受众群体。没有人不信。
像黄道吉日,其实就是一种。尤其是生意人更是信奉这些。所以这个市场人群多,市场大,用户接受程度高。
但问题在于说你不能沾一点边就是国学吧,国学是个筐,什么都能装。到最后如果你的类目没有切好,没有细分化。你的竞争机会是不大的。但具体我不会在这里过多讲,我只会私下和我的门徒沟通。
这个项目小到你村里镇里听说某位人物很厉害,大到百年的老字号,传统景区,这些都是属于我们的潜在客户。而且有一些人靠国学吃了一辈子,做得越久,口碑积累越多。品牌效应明显,而且有复利。
接下来说一说这个项目主流的变现方式。首先就是卖货,可以卖一些运势挂钩的物品,比如摆件,雷击木,红绳护身符,还有生肖的摆件。
至于流量怎么来?可以准备一些建筑物的图文。比如说古典建筑的图片,然后加上滤镜,再通过古典音乐的方式配上情感文案引导互,给到一个国学氛围感就可以了。
其次就是可以卖国学的书籍。流量怎么来呢?可以通过混剪名人名言短视频来获取。可以找一些卖的比较好的书以及名人。那你可以换一些背景,再加一些素材二次剪辑。
那除了做私域之外也可以做公域。比如说可以挂小黄车。因为你卖的是有名人效应这样的国学内容,流量会比较高。但是劣势,因为门槛低,竞争大,而且没有私域支撑,就没有复购。
货是从哪里来的?可以从拼多多无货源上下单。做信息差就可以了,非常简单。
再来说第二种变现的方式,就是知识付费。这也是比较主流的。分小国学和大国学。这块你可以答疑解惑,爱情,人生,运势,事业,家庭关系。包括生辰,起名,测吉凶都可以。那这方面我们自己是有在跑的项目的。这个项目背后的逻辑非常简单。有求必有应。
而且你可以做培训。网上可以卖虚拟课程,线下可以收弟子班,培训的内容很简单,就是把一些书籍里的内容,做成视频,然后做成课,你可以手把手带,怎么样通过国学来赚钱。
现在来说一说重点。就是流量怎么来?知识付费流量相对来说没有那么的粗糙,需要你打造你的个人IP。通过短视频跟直播的这种方式呈现,需要你对你自己有一定的标准,上镜说话各方面具备一定的成熟度。
首先从人物形象上看起来要么非常凶,要么非常和善,而且你年纪越大,单价收的越高。服装这一块儿可以穿麻衣,唐装,中山装,旗袍,汉服都可以。场景背后可以设置木房子,屏风,挂件等等。拍摄这块儿相机和手机没有什么要求,光足够保持画面清晰就可以了。
那人物开讲讲什么呢?讲命运,运势,人物心理。觉醒开悟内容可以去喜马拉雅知乎上面。把内容扒下来,按自己说话的语气拍出来,音频文字化,文字视频化。
这个前期是可以做的。而且转化率会比较高,因为客单价也高,随着你出名只会越来越好做。劣势是,前期比较枯燥,你一个人需要懂得拍摄剪辑,包括内容生产与运营。各方面都需要你自己来,而且新号需要你投流。新手如果不懂内容生产的话,是没有办法保证投产比的。
直播这一块儿,需要你提前准备一个稿子。优势是,它的转化效率是最高的,而且直播间可以做到一对多的销售。线上直播卖课,然后再转到私域,劣势是,直播间里有很多的敏感词,需要花时间去学。对于人物要求比较高,而且工作强度大。
最后来说一下转化以及问题咨询这一块儿。这块儿你可以找成熟的团队合作。也可以自建团队。我们不建议新手做大国学。大国学后端的交付非常的重,搞不好还适合自己的一些风险问题。转化你可以从公域转到私域里面。
私域转化没有什么别的。不是说发朋友圈那么简单,需要你在评论区做好引导。而且需要你去。多跟用户互动。朋友圈更新,起码每天做到五条以上,让你的朋友圈被客户看到。不要怕客户讨厌你。因为你的客户能过来都是有需求的。而我们只需要筛选那些不付费的客户。
我们的收费一定要看人下菜。有些人我们可以做到几千的客单,有的人做几百。一定是对症下药。
如果上来没有做过国学不要贪功冒进。很多人其实也是潜在的同行,他们想要搞你就会投诉你,我们一定不能碰大的。天书寺里面有小国学项目。做小国学就可以了。
但重要的是,我跟我的门徒都会说,一定要先调研好再去做,而不是一上来就做。成为我的门徒,没有什么别的,我第一步先让你们不要着急做副业。而是先做调研,看需求,看同行,看多了,慢慢自己就有感觉了。